> 官方福彩
  • HOME首 页
  • ABOUT US关于我们
  • NEWS新闻动态
  • PRODUCTS产品中心
  • CASE精品案例
  • JOIN招商加盟
  • SERVICE AREA服务专区
  • RECRUITMENT人才招聘
  • 详细内容
    位置:首页/详细内容
    革旧迎新 2017年地板经销商发展必备三大能力

    2016年对地板经销商来说是充满挑战的一年,人工成本与原材料费用不断增加,再加上市场过度竞争的压力,地板经销商的利润空间一再被压缩。2017年,这种状况或许仍将?#20013;?#22320;板经销商若还是按照原来的管理和销售模式来经营,必定吉凶难料。新的一年已经到来,地板经销商也需重新开始,变革陈旧做法,方能出现新的转机。

     

     

    调整产?#26041;?#26500;

     

    过去,每个地板经销商的利润机制都大体相同,即扶植起“摇钱树产品?#20445;?#28982;后?#30431;?#30340;利润来?#26893;?#20854;它产品的亏损。也就是说经销商公司的产品良莠不齐,有赚有赔没有关系,只要最后的收支合计为盈利,就万事大吉。但现在这种想法很可能会导致亏损。因为那些摇钱树的产品会成为红着眼睛寻?#25671;?#36186;钱产品”的其他公司的首要攻击目标,在过度竞争之下,利润就会迅速下滑,无法?#26893;?#20854;他产品的亏损。因此,那种“东方不亮西方亮”的想法,必将使自身陷入全面的亏损之中。要解决亏损问题,必须砍掉的?#27599;?#25481;产品,同时通过调整产?#26041;?#26500;来确保公司盈利。

     

    管理创造利润

     

    在经济高速增长期,因为经营环境好,销售额不断增加,利润也?#20013;?#22686;加,每年无需特别拼命,地板经销商的财源?#19981;?#28378;滚而来。但是,今非昔比,原来的各种产品价格一路走低,销售额也很难有显著的增加,加上缺乏具有吸引力的新产品,导致收入停滞不前甚?#26009;?#38477;。而员工的工资却不断上涨;原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升;各项经费开支也有增无减,简而言之,地板经销商受到收支两方面的压力,如果仍?#26377;?#20197;前的做法,即使使出浑身的解数也可能面临亏损。总而言之,那种坐等利润上门的时代已经过去了,如果因循守旧必然导致亏损。要确保利润,地板经销商就只能通过自身的努力来?#25353;?#36896;利润”。

     

    向服务商转变

     

    原来大部分地板经销商的运作方式是“重销售,轻服务”。都单纯的注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展;忘记了现在的营销终端是消费者的心理认同。新的一年里,地板经销商要从卖货商向服务商转变,强化终端和消费者服务。和终端一起研究怎?#32431;?#36895;把产品卖给消费者,终端没有货自然就要进货;和终?#35828;?#32852;合建立典型的消费者档案资料,方便消费者服务工作的开展,以赢得消费者对品牌的?#39029;?#24230;,争取回头客。

     

    经济新常态下,能否在“长期的艰苦奋斗”中取得胜利,是今后地板经销商生存和发展的必备能力。行业低速增长期,地板经销商必须革新根深蒂固?#26408;?#35266;念,雷利风行地解决问题并创造利润,方能获?#27599;沙中?#21457;展。

    2017-1-3 16:26:45     浏览人次: 829
    [关闭]
    Copyright © 2014 滁州家盛木业有限公司 版权所有 All rights reserved.
    地址:?#19981;?#30465;滁州?#27427;?#29706;区城北工业园芜湖路与南京?#26041;?#21449;口1号 邮箱:[email protected] 咨询电话:400-677-5060
    官方福彩 时时彩江苏5分快3 2019年91期双色球开奖结果 广东快乐十分客户端 从爱彩网账号进行提款申请 全年固定出特公式规律 北京精确 4887铁算盤开奖结果 快乐十分复式金额表 泳坛夺金481直播 2元体彩七星彩走势图